O que é: Angariação

Publicado em 15 de setembro de 2023 por

O que é Angariação?

A angariação é um termo utilizado no mercado imobiliário para se referir ao processo de captação de imóveis para venda ou locação. É uma atividade essencial para as imobiliárias e corretores de imóveis, pois é por meio dela que eles conseguem ampliar seu portfólio de imóveis disponíveis para oferecer aos clientes.

A angariação pode ser realizada de diversas formas, seja por meio de parcerias com proprietários de imóveis, por indicações de clientes ou até mesmo por meio de ações de marketing para atrair proprietários interessados em vender ou alugar seus imóveis.

Como funciona a angariação?

O processo de angariação pode variar de acordo com a estratégia adotada pelo corretor de imóveis ou pela imobiliária. No entanto, de forma geral, o processo envolve as seguintes etapas:

1. Identificação de potenciais proprietários interessados em vender ou alugar seus imóveis;

2. Abordagem e apresentação dos serviços oferecidos pelo corretor de imóveis ou pela imobiliária;

3. Avaliação do imóvel e definição do valor de venda ou locação;

4. Elaboração de um contrato de exclusividade, caso o proprietário concorde em deixar o imóvel sob a responsabilidade do corretor de imóveis ou da imobiliária;

5. Divulgação do imóvel por meio de anúncios em portais imobiliários, redes sociais, sites da imobiliária, entre outros;

6. Realização de visitas ao imóvel com potenciais compradores ou locatários;

7. Negociação entre as partes envolvidas;

8. Fechamento do negócio e assinatura do contrato de compra e venda ou de locação;

9. Acompanhamento do processo de financiamento, caso necessário;

10. Entrega das chaves ao comprador ou locatário;

11. Registro do contrato de compra e venda ou de locação;

12. Prestação de serviços pós-venda, como auxílio na transferência de contas de água, luz, gás, entre outros;

13. Acompanhamento do cliente para futuras negociações.

Importância da angariação para o mercado imobiliário

A angariação é fundamental para o mercado imobiliário, pois é por meio dela que os corretores de imóveis e as imobiliárias conseguem ampliar seu portfólio de imóveis disponíveis para venda ou locação. Quanto maior for o número de imóveis disponíveis, maiores são as chances de fechar negócios e atender às necessidades dos clientes.

Além disso, a angariação também é importante para os proprietários de imóveis, pois ao deixarem seus imóveis sob a responsabilidade de um corretor de imóveis ou de uma imobiliária, eles têm a garantia de que o imóvel será divulgado de forma adequada e que serão realizadas visitas apenas por pessoas interessadas e qualificadas.

Outro ponto relevante é que a angariação permite que os corretores de imóveis e as imobiliárias tenham um conhecimento mais aprofundado do mercado imobiliário local, o que é essencial para oferecer um serviço de qualidade aos clientes. Ao captar diferentes tipos de imóveis, eles conseguem entender as tendências de preço, as características mais valorizadas pelos compradores ou locatários, entre outros aspectos importantes.

Estratégias de angariação

Existem diversas estratégias que podem ser utilizadas para realizar a angariação de imóveis. Algumas das mais comuns são:

1. Parcerias com proprietários de imóveis: o corretor de imóveis ou a imobiliária pode estabelecer parcerias com proprietários de imóveis, oferecendo benefícios exclusivos, como divulgação em portais imobiliários, acompanhamento jurídico, entre outros;

2. Indicações de clientes: os próprios clientes podem indicar imóveis de amigos, familiares ou conhecidos que estejam interessados em vender ou alugar;

3. Ações de marketing: a imobiliária pode investir em ações de marketing para atrair proprietários interessados em vender ou alugar seus imóveis, como anúncios em redes sociais, envio de e-mails marketing, entre outros;

4. Participação em eventos e feiras: a imobiliária pode participar de eventos e feiras do setor imobiliário para estabelecer contatos e captar imóveis;

5. Divulgação em portais imobiliários: a imobiliária pode utilizar portais imobiliários para divulgar os imóveis disponíveis para venda ou locação;

6. Networking: o corretor de imóveis ou a imobiliária podem investir em networking, participando de eventos e estabelecendo contatos com outros profissionais do setor imobiliário, como arquitetos, engenheiros, advogados, entre outros.

Conclusão

A angariação é uma atividade essencial para os corretores de imóveis e as imobiliárias, pois é por meio dela que eles conseguem ampliar seu portfólio de imóveis disponíveis para venda ou locação. É um processo que envolve diversas etapas, desde a identificação de potenciais proprietários até o fechamento do negócio e a entrega das chaves.

Para realizar a angariação de forma eficiente, é necessário que o corretor de imóveis ou a imobiliária tenha um bom conhecimento do mercado imobiliário local, além de uma boa rede de contatos e estratégias de marketing bem definidas. Com isso, eles conseguem oferecer um serviço de qualidade aos clientes e atender às suas necessidades de forma satisfatória.

O que é: Angariação